一、门窗型材

海外客户的门窗型材各有不同，像沙特、迪拜等一些中东国家的型材以及美式型材就比国内的大。如果客户要求按他们的型材规格进行门窗加工，像是国内通用的门窗加工设备一般很难达到加工要求。

组角机：过大的型材组角机工作台面放不下，要根据客户的型材或型材图进行加宽加大。像以色列的防暴门窗，型材壁厚超过３mm，一定要和设备厂家落实组角刀能不能组这么厚的型材。还有一些异型材，普通的组角刀组不了，必须订做专用刀具。

切割锯：美式型材比较特殊，用平推的切割锯会因为型材宽度不一样，切割的长度也不一样。例如加拿大的客户，他们喜欢锯片从下往上切的切割锯，所以一定问清楚客户他们切割时常用哪种方法。

端面铣床：小端铣的铣刀是订做的，必须要型材料头试机，需要联系客户把中梃和边框两种型材样品都寄过来。

二、开窗方式

海外客户因地域不同，门窗的开启方式也有差异。各种开启方式都需要相应匹配的五金件作为支撑，这些开启五金在国内产量过少或者无法生产时，容易导致门窗的生产成本增加，甚至出现无法交货的情况。所以在与客户沟通时要确认开窗方式，联系国内五金厂家查询五金配件库存是否充足。

欧洲地区：门窗最常见的为内开内倒窗结构，门窗开启是以五金为核心的，所以内开内倒五金在欧洲经历了三次专利产品的升级过程。

日本、东南亚地区：基本以外开及推拉结构门窗为主，其中日本因人口密度大，住宅空间紧促，选择外开及推拉门窗不占用室内空间。对于台风登陆多见的地区，传统外开窗及高低轨推拉窗的水密性都比较出色。

其他地区：英国常见的外开门窗，是以摩擦铰链为承重五金的外开或外悬结构，美国是手摇外开结构以及提拉窗。北欧的外开翻转窗，欧洲的提升推拉门、内倾推拉门、压紧推拉门、折叠门、中悬窗等更是多种多样。

三、订单报价

海外客户要求的型材、工艺、窗型等各不相同，生产成本及人工费用也有所差异。跟客户确定方案后，报价时注意沟通付款方式、货币种类和金额、运输方式等细节。

报价：对海外客户的报价常见为工厂交货价、离岸价、到岸价、成本加运输等等。工厂交货价更适合海外订单占比少或没有成交过海外订单的门窗厂家。

付款方式：付款方式对公账户有外汇银行账号付款、信用证、货物付款交单、承兑交单等多种方式。可以选择外汇银行账号付款方式，要求买方在发货前支付100%的货款，或者买方支付30%-50%的定金，然后在发货前支付余款。

还有一些其他的细节，比如运输方式选择陆运还是海运？包装有什么特殊要求？是否需要海运保险等等。