一、旧房翻新改造：万亿级的潜力待激活

此前较长时间里，门窗行业的繁荣主要受益于两大因素：一是城镇化率提升，上亿人口进城，贡献了庞大的装修需求。据七普数据，我国城镇化率从2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既带动了房地产的繁荣，也促成了门窗的热销。二是新建商品住宅持续多年高增长。据六普、七普数据，2010年城镇家庭户住房总量为179亿平米，到2020年，已增长到294.6亿平米，相当于10年中净增加115.6亿平方米。

上述两类数据背后，都意味着极为可观的门窗需求量，同时表明10年前甚至20年前修建的旧房存量，已达到规模庞大的程度。其中部分老旧房所装门窗存在节能标准低、年久老化失修、隔声保温性能差、存在坠落安全隐患等问题，正进入翻新装修的旺盛阶段。

随着时间的推移，将有更多老旧房翻新进入需求释放阶段，构成门窗行业的增长新引擎。这一判断的背后，除了上述数据支撑，还有更多佐证：

其一，我国2000年前老旧居住小区近16万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约为40亿平方米，与此同时，我国将在“十四五”期要完成这批老旧小区的改造，由此可能激活门窗更换的需求。西安建筑科技大学教授、中国建筑金属结构协会会长郝际平曾建议，推进城镇化老旧小区建筑改造时，给予门窗补贴。如果政策能够推行，对门窗行业将是一大利好。

其二，结合市场数据来看，众多家居建材品牌与经销商的客户里，包括老旧小区在内的存量房已占到7成以上比例。

来自建融投资的分析显示，2021年至2030年间，存量房翻新需求复合增长率为6.72%。同时，需要翻新的存量房总量将达到9932万套。其中，门窗换新将保持一定比例，如果按1万元/户计算，也能带来近万亿的需求规模。事实上，部分知名品牌在推广全屋门窗套餐时，总价定在19800元左右。

再者，受居住消费升级、中高收入群体基数扩大等因素影响，具备较强影响力的门窗品牌，将获得旧房翻新客户的青睐。符合旧房翻新需求的产品、解决方案与服务方式，有可能最大程度抢占先机。

对此，动手布局老旧房翻新的门窗企业已有多家，做法集中在三种：

一是面向旧房翻新推出专属产品与解决方案，比如专门的焕新套餐。

二是到旧房分布较为密集的社区开店，强化市场渗透。

三是针对性的旧房翻新营销策略。

二、精装配套：依然是主战场

此前数年里，精装房交付已带动一批门窗品牌持续增长，收获发展红利。尤其是精装房政策全面落地后，全装修项目的交付量从几十万套增长到2020年的325.5万套，门窗作为主流配置部品，部分专注房地产工程渠道的品牌受益丰厚。

据优采的数据，在房地产开发企业500强首选供应商名单里，已有一些系统窗品牌入围，包括旭格、威可楷爱普、兴发、伟业、贝克洛、阿鲁克、奋安、海德鲁、易欧思、法米恩等。而在防火窗的细分品类里，则出现了金刚、钟南、伟隆、美心、东诚等品牌。

以独立品类的地位进入500强房企的采购清单，一定程度上反映出，精装配套的采购量达到了较大规模，精装配套率已上升到较高水平。

据奥维云网的统计，2020年精装修新开盘325.5万套，冲到了一个高峰，2021年出现一定程度的下滑，降为286.1万套。

结合2022上半年的情况看，精装规模70.52万套，同比大降48.9%。不过，市场正有起色，下半年可能会有好转，整个精装规模预计保持在220万套左右。从发展走势来看，精装配套依然是重点，门窗的配置率在90%以上，总量极其可观，依然会扮演未来的核心渠道角色。

三、改善型装修：一线品牌将从中受益

改善型装修存在两大主要来源：

一是存量房的翻新装修，尤其是二手房交易后，改善型装修比较普遍。

另一个是精装房的改造升级，也即是对精装修交付的新房进行新的改造。

两种需求的特征比较明显，体现为重视品牌、偏好高颜值的设计、看重产品质量与功能，并且客单值较高；愿意接受全屋门窗一站式解决方案；讲究服务质量，如送装、售后等。

根据贝壳研究院的数据，2020年全国二手房成交量达420万套，2021年的成交套数约为393万套，其中的改善型装修需求已是门窗行业拓展增量空间的基石。无疑，赢得这个客户群体的认可，对门窗企业的成功至关重要。

据了解，部分门窗品牌已从产品、渠道布局、服务等角度入手，提出美学概念、打造场景方案、增强产品功能、提升服务能力，发起对改善型装修市场的攻势。

门窗行业正迎来转型升级的关键时期，旧房翻新、精装配套及改善型装修三大需求的释放，将给门窗市场带来充满想象空间的增量。是机遇也是挑战，目前的门窗主力军们要想做新时期的成功者，需要看准发力的赛道，重新出发，迎势而上，全力以赴。